Paul Davies (Yospace): "Sin ad server se pierde dinero"

Yospace ha estado a la vanguardia de la revolución del video digital durante 25 años. Desde los primeros días de la distribución móvil hasta el consumo masivo y la monetización del streaming premium, la compañía impulsó el éxito de negocio de telcos, broadcasters y grupos de medios a nivel global.

Su tecnología de inserción dinámica de anuncios (DAI) ayudó a monetizar seis Juegos Olímpicos, cinco Copas del Mundo de la FIFA y treinta y cinco torneos de Grand Slam de tenis. Yospace reporta más de 2.000 canales en vivo bajo gestión y un volumen regular de más de 8.000 millones de anuncios insertados por mes.

Entre sus clientes menciona a DIRECTV, FOX y Tubi en Estados Unidos; Allente, Channel 4, ITV, M6, RTL, Telenor, Telia y TV4 en Europa; y AbemaTV, Nine y Seven West Media en APAC. Yospace forma parte de la unidad adtech de RTL Group.

"En el último año pasamos de 6.000 millones de anuncios al mes en 2024 a más de 8.000 millones hoy, todos uno a uno."
"Escalar el ad stitching no alcanza: si no soportás ad servers y programática, vas a dejar dinero sobre la mesa."
"Con SGAI demostramos latencia glass-to-glass por debajo de 5 segundos con addressability uno a uno."

Si mirás la última década, ¿cómo describís las fases de la monetización en TV y streaming? ¿Qué esperás que sea distinto hacia 2026 en addressable, programática y publicidad basada en datos en premium video/CTV?

Paul Davies: La gran historia de los últimos diez años fue el crecimiento del streaming. Hace 10 años era algo nuevo, visto en gran medida como experimental, con mucha tecnología propietaria. Hoy, en cambio, el streaming está en el centro del negocio de TV y la publicidad está en su corazón.
En el último año vimos un crecimiento enorme en los anuncios que insertamos: pasamos de 6.000 millones por mes en 2024 a más de 8.000 millones por mes hoy, y todo uno a uno, addressable.

Operativamente, ¿cuáles son los malentendidos más comunes que todavía ves sobre SSAI y reemplazo dinámico en vivo y VOD premium? ¿Qué diferencia a quienes logran mejores resultados?

Paul Davies: Con el crecimiento marcado del streaming financiado por publicidad, entregar publicidad uno a uno a escala es un desafío permanente. Una cosa es poder escalar el ad stitching, pero si al mismo tiempo no estás soportando ad servers y el ecosistema programático, vas a dejar dinero sobre la mesa.
Las tecnologías de prefetch más recientes pueden verificar la capacidad disponible de un ad server y “marcar el ritmo” de las solicitudes de anuncios en función de esa capacidad.

En deportes en vivo, ¿qué cambia con SGAI y la baja latencia? ¿Dónde está el diferencial real?

Paul Davies: Para deportes en vivo, el server-guided ad insertion (SGAI) abre la posibilidad de publicidad avanzada dentro de streams de baja latencia. Hemos demostrado una latencia glass-to-glass por debajo de 5 segundos con addressability uno a uno, lo que es más rápido que gran parte de la TV tradicional.
En un año de Mundial, eso va a ser un diferenciador real.

Datos, privacidad y experiencia de usuario suelen tirar para lados distintos. En la práctica, ¿cómo están combinando log-level data, consentimiento y control de frecuencia para mantener precisión y compliance sin romper la experiencia, especialmente en vivo?

Paul Davies: Los datos a nivel log agregan un valor significativo para la publicidad en un entorno de TV digital con mucha demanda y muchas variables. Vemos a más broadcasters apoyarse en dashboards en tiempo real para tomar decisiones en vivo sobre qué ad servers o socios programáticos priorizar según su desempeño en cada momento.
Eso ayuda a sostener fill rates altos de manera consistente y a capturar ingresos adicionales.

¿Cómo ves el rol de AVOD, modelos híbridos y FAST hacia 2026? ¿Qué KPIs —más allá de fill rate y CPM— te parecen críticos para medir sostenibilidad?

Paul Davies: Fill rate y CPM siguen siendo métricas vitales porque muestran demanda y cuánto valen los espacios publicitarios. Son centrales para construir un caso de negocio basado en publicidad.
La viewability es cada vez más importante a medida que los anunciantes la exigen y, al final del día, es parte de cómo se paga. Los proveedores de streaming deben demostrar cuánto se vio de un anuncio, si el audio estaba activado o no, si se vio en pantalla completa o no, y más. Esa información tiene que compartirse con la mayor transparencia posible para construir confianza.

En América Latina, ¿qué particularidades ves en inventario, demanda, disponibilidad de datos y capacidades internas? ¿Cuál es la recomendación clave para pasar de “reemplazo básico” a addressable/programática avanzada?

Paul Davies: Siempre que exista demanda, no hay una sola cosa que marque la diferencia por sí sola. La inserción dinámica real es mejorar todo el flujo publicitario. Separar el ad stitching del adtech es importante para dar más opciones. Después hay que asegurar que se pueda entregar addressability uno a uno a escala masiva.
También necesitás datos de viewability transparentes y recolectarlos desde la mayor cantidad de fuentes posibles: todos los dispositivos, todos los modelos, todos los canales sindicados y más. Y hay que estar listo para capitalizar nuevas opciones de inventario, como formatos L-banner que se vuelven populares con SGAI, además del avance hacia la estandarización internacional de tecnologías de inserción.

Desde la relación con agencias y anunciantes en LatAm, ¿qué cambios concretos ves en cómo planifican y activan campañas? ¿Qué deberían hacer distinto los equipos comerciales para capturar más presupuesto?

Paul Davies: La clave para asegurar más inversión es crecer en confianza con los anunciantes. Eso implica entregar el nivel de datos de viewability que les simplifica la toma de decisiones, en forma abierta y transparente.
Necesitan saber cuánto se vio del anuncio, si el audio estaba on/off, si fue full screen o no. Si los proveedores pueden ofrecer ese nivel de detalle sobre la mayor parte posible de su audiencia, los anunciantes tienen más incentivos para invertir.