CÉSAR SÁNCHEZ, CEO DE LEDEC: “Logramos tropicalizar nuestros productos para cada mercado”

Para el CEO de LEDEC, el es el futuro de la tecnología LED “irá tomando más líneas de negocio. El año pasado se aperturaron dos nuevas líneas de negocio donde podemos integrar toda esta tecnología al mercado. En las diferentes industrias donde se implementa se está proyectando a un crecimiento adicional”.

Por otro lado, con la implementación de la planta en China, el ejecutivo explica que cambió el objetivo, “anteriormente veíamos a México como nuestra prioridad, era el mercado que queríamos atacar. Hoy ya lo logramos, siendo el número uno, y la fábrica en China nace tanto para potencializar el diseño y la fabricación de los productos para nuestro mercado en México, como ahora en todo América y en un futuro para todo el mundo”.

“La visión es global, estamos pensando en cómo vender o cómo abrir mercado en otros países, y no enfocándonos en uno solo”.

En cuanto a la inversion, la cual, tuvo un costo de 70 millones de pesos (4286415.00 DLS), y se invertirán otros 120 millones de pesos (7348140.00 DLS) para el siguiente año. “Nuestro equipo de México sigue trabajando activamente con el personal de China para llegar a nuestras metas establecidas. Seguimos expandiéndonos con la apertura de oficinas en EE UU por ejemplo; así como showrooms en Ciudad de México y Monterrey”, adelanta.

Por otro lado, en la cuestión de aduanas, menciona que cada cada país tiene su reglamento y sus lineamientos para las importaciones. “En México no tenemos ningún problema, todo lo tenemos bien estructurado y contamos con un área que se encarga especialmente de eso. Para el tema de los insumos, hoy ya está más regulado y controlado, ya no hay esa falta de abastecimiento”.

“Nosotros en la pandemia, tomamos la decision de anticiparnos mucho. Cuando sucedió el problema de la escasez y el incremento de precios hasta el 100%, nos preparamos para eso y fue lo que nos hizo despuntar en el mercado”.

Los brazos comerciales de LEDEC

El más fuerte y más novedoso, es la producción virtual. También se encuentran enfocados en crear productos de señalización digital y digital Home con tecnología en ahorro de energía, en baja emisión de carbono. “Ahora como nuestra línea de investigación y desarrollo está enfocada en tener ese tipo de productos, para no sólo ser competitivos en precios, sino también en la cuestión del costo operativo que genera para nuestros clientes y la sustentabilidad”.

Para la compañía, las alianzas para el crecimiento en la region son muy importantes, “Tenemos muchos socios comerciales, al final la mayoría en el 90% de nuestro negocio es Be to Be. Temenos muchos partners y algunas conversaciones de socios tecnológicos para poder crecer en conjunto”.

Los retos en el mercado

En palabras de Sánchez, comparte, “Es interesante y también muy retador para nosotros, pues tenemos grandes competidores. Hay players muy grandes que están entrando a la industria, pero finalmente como nosotros estamos creando nuestra estrategia desde el diseño de nuestros productos, la propuesta comercial y demás, creemos que al menos lo que está pasando en México nadie conoce más nuestro mercado que nosotros”.

“En LEDEC comprendemos lo que busca el cliente y cómo lo necesita.  Hoy no tenemos una línea de producción tan grande como un big player”.

NAB 2024

LEDEC llega a la feria con su oferta a clientes de la gama Triple A hacia abajo, “toda nuestra tecnología que ya está probada e implementada; es lo mejor que podrán tener en el mercado. Será muy atractivo para los clientes el ahora poder hacer una inversión con tal vez el 50% del presupuesto, obteniendo y teniendo los mismos resultados de lo que tiene un foro triple A de Estados Unidos”.

“Estamos enfocados a ir y ofrecerle estos sistemas a estos proyectos que todavía no lo conocen, que tienen la idea, o que no han podido realizarlo por un problema de presupuesto”, añade.

Finalmente, repondiendo a la pregunta, ¿Cómo ha crecido el brazo comercial de publicidad exterior y de medios?, el ejecutivo comenta, “Es un canal que representa bastante de nuestro negocio, y es a lo que más le estamos apostando”.

“La señalización digital puede ir implementándose  en más de mil maneras posibles; entonces es este con una atractiva oferta día a día, en una de las áreas de crecimiento”.

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