Paul Davies: "Hoy, el streaming es el núcleo de gran parte del negocio de la TV"

En 2008 (después de ser adquirida por adquirida por EMAP Consumer Media plc un año atrás), lanzó yospaceCDS, una versión SaaS de la tecnología de vídeo que desarrollaba para sus propios servicios al consumidor, con el fin de que pudiera utilizarse como plataforma para editores digitales, productoras de medios y desarrolladores de software, para llevar contenido de vídeo a dispositivos móviles de forma rápida y económica.

Su enfoque principal es brindar SSAI a sus clientes para que alcancen sus objetivos comerciales. La empresa une el área del streaming con el de la publicidad digital para que los anuncios se puedan insertar, medir y optimizar dentro de las transmisiones de manera fluida y eficiente.

Paul Davies, Head of Marketing en Yospace, analiza las tendencias que marcarán la publicidad digital en 2026.

NR: Si miras la última década, ¿cómo caracterizarías las principales fases en la evolución de la monetización en TV y streaming? ¿Y qué esperas que sea estructuralmente diferente para 2026 en términos de publicidad direccionable, programática y basada en datos en entornos premium de video/CTV?

PD: La historia de la última década ha sido el crecimiento del streaming. Hace 10 años era algo nuevo, visto en gran medida como experimental y con mucha tecnología propietaria. Hoy, el streaming es el núcleo de gran parte del negocio de la TV, con la publicidad en el centro. Solo en el último año, Yospace ha visto un crecimiento enorme en la cantidad de anuncios que insertamos (stitching): de 6.000 millones por mes en 2024 a más de 8.000 millones por mes hoy, todos uno a uno, direccionables.

NR: Desde un punto de vista operativo, ¿cuáles son las ideas equivocadas más comunes que todavía ves sobre la inserción de anuncios del lado del servidor (SSAI) y el reemplazo dinámico de anuncios en video premium en vivo y on-demand (por ejemplo, expectativas sobre segmentación, reporting, latencia, UX)? ¿Y qué diferencia claramente a los broadcasters y operadores que están logrando los mejores resultados?

PD: Dado el fuerte crecimiento del streaming con publicidad, entregar publicidad direccionable uno a uno a escala es un desafío constante. Una cosa es poder escalar la inserción de anuncios, pero si al mismo tiempo no estás soportando a los ad servers y al ecosistema programático, vas a dejar dinero sobre la mesa. Las tecnologías más recientes de prefetchpermiten verificar la capacidad disponible de un ad server y “ritmar” (pacing) las solicitudes de anuncios en función de esa capacidad.

Para deportes en vivo, la inserción de anuncios guiada por el servidor (SGAI) está abriendo la posibilidad de publicidad avanzada dentro del streaming de baja latencia. Hemos demostrado una latencia glass-to-glassde menos de 5 segundos con direccionabilidad uno a uno, algo más rápido que la TV tradicional en la mayoría de los casos. En un año de Mundial, eso está llamado a ser un diferencial real.

NR: Los datos, la privacidad y la experiencia de usuario suelen estar en tensión. En términos prácticos, ¿cómo están combinando los jugadores más avanzados los datos a nivel log (log-level), la gestión de consentimiento y el control de frecuencia para ofrecer segmentación precisa preservando el cumplimiento regulatorio y una experiencia de visionado consistente, particularmente en deportes en vivo y noticias?

PD: Los datos a nivel log agregan un valor significativo a la publicidad en un entorno de TV digital dinámico. Estamos viendo que más broadcasters se apoyan en dashboards en tiempo real para tomar decisiones en vivo sobre qué ad servers o socios programáticos priorizar según su rendimiento en cada momento. Esto ayuda a sostener tasas de llenado (fill rate) consistentemente altas y a generar ingresos publicitarios adicionales.

¿Cómo ves el rol de AVOD, modelos híbridos y canales FAST en el mix total de ingresos para 2026, y qué indicadores de performance (más allá de fill rate y CPM) consideras realmente críticos al evaluar la sostenibilidad y el potencial de crecimiento de estos modelos?

PD: El fill rate y el CPM siguen siendo métricas vitales porque les indican a los proveedores de streaming el nivel de demanda y cuánto valen sus espacios publicitarios. Eso es central para construir un caso de negocio alrededor de la publicidad. Los datos de viewability(visibilidad) son cada vez más importantes, porque los anunciantes los exigen y, en última instancia, es así como los proveedores de streaming cobran. Deben demostrar cuánto del anuncio se vio, si el audio estaba encendido o apagado, si estaba en pantalla completa o no, y más. Esta información también debe entregarse de la forma más abierta y transparente posible para construir confianza con los anunciantes.

NR: En el caso específico de América Latina, ¿qué características particulares ves en términos de inventario, fuentes de demanda, disponibilidad de datos y capacidades internas? ¿Y cuál sería la recomendación clave de Yospace para un operador que quiera pasar de un “reemplazo básico de anuncios” a una estrategia verdaderamente avanzada direccionable/programática en la región?

PD: Siempre que tengas demanda, no hay una única cosa que vaya a marcar una gran diferencia por sí sola. La verdadera inserción dinámica de anuncios consiste en mejorar todo el flujo de trabajo publicitario. Separar la inserción (ad stitching) del adteches importante para ofrecer más opciones. Luego, debes asegurarte de poder entregar direccionabilidad uno a uno a escala masiva. Necesitas datos de visibilidad transparentes y debes recolectarlos desde la mayor cantidad de fuentes posible: todos los dispositivos, todos los modelos, todos los canales sindicados, y más. También tienes que estar listo para capitalizar nuevas opciones de inventario, como los formatos tipo L-banner que se están volviendo populares con SGAI, y la introducción de la estandarización internacional de las tecnologías de ad stitching.

NR: Desde la perspectiva de la relación con agencias y anunciantes en América Latina, ¿qué cambios concretos estás viendo en cómo planifican y activan campañas en TV y streaming (direccionable, programática, AVOD, FAST)? ¿Y qué deberían estar haciendo diferente los equipos de ventas publicitarias de broadcasters y operadores para capturar una mayor porción de esos presupuestos en los próximos años?

PD: La clave para asegurar más inversión publicitaria es construir confianza con los anunciantes. Eso implica ofrecer el nivel de datos de visibilidad que hace más fácil su toma de decisiones y entregarlos de manera abierta y transparente. Necesitan saber cuánto del anuncio se vio, si el audio estaba encendido o apagado, y si el anuncio fue en pantalla completa o no. Si los proveedores de streaming pueden proporcionar ese nivel de detalle a la mayor parte posible de su audiencia, entonces es más probable que los anunciantes inviertan.

@Newsline Report 2025